中国银行吉林分行高等学校目标市场营销策略研究

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随着我国金融市场的发展,商业银行的博弈竞争日趋激烈,各行金融产品新颖、种类繁多,且服务极具人性化。加入WTO以来,我国金融市场将面临前所未有的激烈而残酷的竞争,各银行间分杯夺羹的现象难以避免。目前,我国商业银行的发展既面临着重大机遇,同时也面临着诸多挑战。面对如此严峻的金融市场形势,商业银行将高等院校作为其发展的重要目标客户,对高等院校目标市场营销策略的研究将成为商业银行未来实现新发展的重要课题。本文主要通过中国银行吉林省分行对高等学校目标市场的选取,结合当前,我国银行业市场日益呈现出的产品同质化、竞争白热化、需求多样化的趋势与特征,分析中国银行吉林分行营销工作现状及营销工作中存在的主要问题,研究如何制定符合市场形势下以高等学校为目标的市场营销策略。首先分析高等学校目标市场银行业务市场供求的关系,主要包括高校银行业务市场供给、高校银行业务主要供应商、以及高校银行业务市场需求三个方面。在高等学校为目标市场定位的前提下,深入研究目标市场营销策略的制定,中国银行吉林分行高等学校目标市场营销策略的制定主要通过以下七个方面:(1)目标市场的选择;(2)目标市场的定位;(3)目标市场产品策略的制定;(4)目标市场价格策略的制定,定价政策正确与否直接影响商业银行的营业利润,是商业银行最为敏感的因素;(5)目标市场渠道策略的制定;(6)目标市场促销策略的制定;(7)目标市场公关策略的制定。最后,根据制定的目标市场营销策略,研究如何具体实施中国银行吉林分行高等学校目标市场营销策略,可从吉林分行营销理念的提升、吉林分行营销组织的改进、吉林分行营销人员的培训、吉林分行营销伙伴的激励以及吉林分行营销费用的匹配五个方面具体实施策略。
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