中国经济持续的增长犹如巨大的磁场，将全球各地的企业不断地吸引来此热土创造财富，世界已经把关注的重点和工作的重心迅速转移到了中国，在国外跨国公司纷纷进入中国市场的情况下，人才成为企业提高竞争能力、赢得和保持竞争优势的关键。　　 本文选择销售人员薪酬激励这一企业中极其重要课题，同时又是企业人力资源管理中涉及人群最特殊、矛盾最集中、实施难度又最大的问题来进行研究的。本研究将通过理论和实证的研究，证明销售人员薪酬激励将有助于目前企业销售人员薪酬激励中许多偏见的消除和销售工作低效率和人员高流动率问题的解决，使得销售人员薪酬激励更具有科学性、针对性和有效性、使企业高层管理者们对销售人员及销售队伍的印象和评价是打心眼里佩服和尊敬，而不是现在的这种莫能言状的感觉。如果一个企业的大多数销售人员都像那20％的成员一样高效销售，那么，拥有这样一支销售队伍所能获得的利润将非常令人兴奋的。可以想象，销售队伍中三分之二的成员都能以现在顶尖的那20％的销售人员的效率工作，公司将会出现何等的盛况！　　 本文通过对销售人员薪酬激励影响因素的分析，借助实证研究来证明销售人员薪酬激励的影响因素对销售人员薪酬激励效果在实践中到底存在多大程度的影响，本文在国内进行了首次有益的尝试，这对于提高中国企业销售人员薪酬激励设计的科学性、提高销售人员薪酬激励的效果，提升市场业绩和企业竞争力，都有着非常重要的现实意义。加强对销售人员薪酬激励问题的研究，是丰富和发展企业薪酬激励理论的需要，同样也是极富挑战性的实践性课题。　　 企业的竞争是人才的竞争，销售人员薪酬制度创新的目的就是要用一流的薪酬激励一流的销售人才，用一流的销售人才创造一流的销售业绩，再用一流的销售业绩来支撑一流的销售人员薪酬。加强对销售人员薪酬激励问题的研究，在当前的中国更具有突出的紧迫性和现实性，企业只有深刻了解和满足销售人员的多层次需要，从战略高度系统科学地设计销售人员薪酬激励体系，并在实践中对销售人员进行恰当的薪酬激励，充分发挥销售人员的积极性、主动性、创造性，这样企业才能在激烈的竞争中不断拓展市场，进一步提升竞争能力。