伴随着信息社会的到来，信息技术产业已经成为判断国家综合实力的重要标志。软件作为信息技术产业的一个重要组成部分已经成为衡量信息技术竞争力的一个重要指标。软件行业的先进或落后将决定国家在全球竞争中的竞争地位和竞争格局，各国政府都已经注意到了软件在推动经济建设和社会进步方面的重要作用。软件行业也正在成长为我国经济发展的重要动力和支柱行业，随着我国GDP和计算机市场份额的增长，我国软件行业的增长速度不断加快。　　近年来，我国软件企业在包装行业软件销售方面取得了很大的进步，但是，和西方发达国家相比，我国的软件企业商业机会识别策略还是有很多的不足。虽然有很多原因导致了我国软件行业的商业机会识别滞后，但是，商业机会识别理念、商业机会识别策略的落后，是导致我国软件行业比较落后的主要原因之一。此外，由于软件行业具有技术风险大、研发投入高、消费者主动性差等特点，软件行业的技术商业化难度比较大。目前，我国的软件产业还不是很成熟，存在着诸多的问题，如何提高软件企业的商业机会识别水平己经成为众多软件企业所面临的一个问题。　　在这样的研究背景下，近年来关于我国软件行业商业机会识别的研究成为学术界和企业界共同关注的热点问题。尤其是针对于包装行业，作为软件公司的客户比较集中的领域之一，备受学者和企业家们的关注。基于此，论文以A公司为例研究服务于包装行业的软件公司商业机会识别，有着重要的理论意义和现实意义。　　本文在研究识别商业机会过程部分，以A公司为研究对象，通过收集的资料形成案例研究数据库，分析A公司在商业机会识别的结构特征及其商业机会变化的过程。采用理论研究和实证研究相结合、定性研究与定量研究相结合的原则，综合运用文献综述法、SWOT和STP法、问卷调查法、数学分析法、案例研究等方法，围绕包装行业、软件公司和商业机会识别三大主题展开论述。　　本文通过运用营销学、管理学等学科的相关研究成果，在前人的研究基础上进行了探索，解析A公司的商业机会识别体系，对A公司当前的商业机会识别现状、商业机会识别过程中面临的困难、内外部环境等进行了分析，并给出了为了使公司的商业机会识别体系设计系统性和操作性更强，提出了商业机会识别战略实施的策略与保障。