21世纪,随着互联网技术的不断提升和传播手段的融合递增,在“直播+”经济的热潮下,各个行业都开始引入直播技术,希望能为行业发展带来新的经济增长点,电商直播作为“直播+”模式中的一类,实现了电商的销售属性与直播的流量属性相结合。电商直播改变了商品信息的传输方式,拓展了用户的网络社交方式,比起图片、文字等静态单向的信息传播,用户与主播、用户与用户实时的直播互动,为电商内容生产者将内容传达给消费者提供了一个更直接更迅速的途径,可以说电商直播改变了商品生产、内容创作与线上消费的连接方式,也开拓了新的经济增长点。经历了资本的疯狂涌入,各大电商直播平台的兴起,现如今,电商直播行业迎来洗牌阶段,如何更好的发挥电商直播营销的引流优势,规避电商直播营销中存在的问题,是通过电商直播来进行内容营销的电商企业亟需考虑的问题。本文立足于电商直播这个主题,分四个章节对其发展状况及营销应用进行了探究。第一章分析了电商直播兴起的背景条件及发展现状,在移动互联网时代,成熟的直播技术为屏幕两端的主播和观众搭建了便捷舒适的交流平台,再加上政府的政策扶持、电商行业需求及人民消费方式的转型升级,这些为电商直播产业提供了一个宽松优质的发展环境。第二章分析归纳了电商直播作为一种新型的电商营销手段所具有的特点和优势,同时结合使用与满足、人际传播、拟态人际关系、群体传播、无聊经济等理论,从平台及消费者角度分析了电商直播营销产生的价值,从而说明通过直播进行电商内容营销具有可操作性强且成效显著的优势,在未来一段时间还将成为电商行业不可或缺的内容营销与信息传播手段。第三章以我国最大电商购物平台淘宝增设的淘宝直播为例,分析了淘宝直播在营销实践中采用的传播及营销方式,一方面得以窥探电商直播营销的几种操作方式,另一方面得以检验作为电商内容营销手段的电商直播所产生的实际效果。第四章基于电商直播营销在实践过程中出现的内容同质化、主播培养等方面的问题,结合口碑营销、互动营销等营销学理论,以电商直播营销的发展趋势为导向,从内容、技术、传播媒介等方面,提出了关于优化电商直播营销的几点建议。结语部分笔者对本文的核心内容进行了归纳总结,点明了电商直播营销未来的发展方向,并对电商直播这种营销模式的发展前景加以展望,笔者希望本文提出的未来电商直播营销的发展建议,能给从事电商直播行业的人员一点启发,能为这个领域研究的不足贡献一点力量,也希望有更多的学者能对电商直播产业进行多角度深入的研究。