医药市场营销近年来引起了社会各届的广泛关注，医药营销上的种种矛盾日益凸现。医药营销的改革势在必行。但是由于现行的营销方式是受传统的市场营销理论所影响，并没有考虑到医药行业的特点，所以改革的方向应该寻求一种新的模式。 DTC(direct to consumer)是美国医药市场上采用的一种营销模式，从1991年到现在每年在这方面的花费逐年增加。它不仅给美国的医药企业带来很多利润，也给美国的社会环境和医药系统的改善带来了很好的效果。 鉴于这种模式的成功，结合中国的国情，信息营销一种新的模式诞生了。这种模式打破了传统市场营销的束缚并结合了医药行业的特征。它是以信息为出发点，讲究对信息发布，对信息进行有效的管理，并最终形成购买。 全文共分五章： 第一章主要是对信息营销进行了概述。定义了信息的概念，论述了信息营销的特点，用两个模型阐述了信息营销的市场价值。 第二章主要是分析了美国DTC模式。说明了美国DTC的特征，分析了DTC对美国社会的有效影响。分析了DTC的经济价值，并对DTC在其他国家的发展进行了调查。 第三章对DTC中国化进行了研究。首先讲述了中国医药市场现状，针对现状提出信息营销实行的路径和方法，并且对信息营销进行了博弈分析和成本—收入分析。分析的结果表明信息营销首先在于愿意发布信息，而它也要注意对成本的控制。 第四章是对信息营销运作进行实证考察。通过康缘药业的六味地黄软胶囊进行实证研究并对结果进行评估。并总结出学习性营销组织，顾客管理方法，以及与传统营销效果的对比。 第五章总结出了信息营销的中国化模式。首先阐述信息营销的特征，再提出信息营销模式，并且对信息营销的价值提出了看法。最后，展望了它的未来发展。