随着人们生活质量的改善,高端保健品行业也迎来了一个飞速发展的黄金时期,富豪的人数的增长和财富规模的膨胀、高端保健品原材料价格的飞涨以及高端保健品市场需求的持续扩大,凸显该行业巨大的发展潜力。然而,在保健品行业蓬勃发展的同时,高端保健品企业暴露出对销售人员的有效激励和约束的缺失等问题,而这也似乎成为制约企业健康发展的关键问题。本文以JZ公司高端保健品SLC为研究对象,首先,简单介绍了SLC产品的基本概况,具体分析了业务线队伍建设情况及其实行的激励制度。其次,通过满意度调查,在掌握SLC销售人员的需求状况及其满意度情况的基础上,针对目前销售人员激励制度的问题,文章作了进一步的剖析。最后,在分析问题的基础上,借鉴和参考其他公司的经验做法,从公司实际出发,有针对性地提出了JZ公司SLC销售人员激励制度的完善措施和建议。文章旨在能对JZ公司SLC业务线及同行业其他公司的销售人员激励制度的完善有一定的参考价值。