当前，医药改革是全民关注的焦点，医药购销环境将有重大调整，规范医药经营行为成为目前医药环境变革的重要一环。医药变革对市场营销的影响比较突出，任何一项政策的出台，都关乎营销整体政策的延续性，因此，做好医药营销模式的分析与调整十分必要，特别是中小型医药流通企业，更加需要有紧迫感。　　哈药集团哈尔滨利民医药有限公司（以下简称“哈药利民”）属于中小型医药流通企业，正面临着如何顺应国家产业导向，顺应国家政策导向调整营销策略、保持长期稳定发展的重大战略问题，如何实现这一战略，选择适合的营销模式是关键。哈药利民主营业务为处方药营销，所以，将哈药利民处方药营销模式选择作为课题，对该企业在新形势下如何选择营销模式，以获取经营上持续、稳定、健康的发展态势进行了专项研究。　　论文从哈药利民处方药市场营销环境分析入手，针对市场发生的动态环境与变换的营销环境，给以定点的解析，对市场宏观环境按人文环境、经济环境、产业政策进行了分析；对行业环境按国内外处方药市场现状、竞争格局、竞争策略进行了研究。对企业处方药营销现状按营销系统结构、营销系统现状、现存问题进行了剖析。在此基础上，提出哈药利民处方药市场营销模式选择方案，即选择代理制作为哈药利民营销模式。