中公教育网络策略研究

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随着互联网科技的快速发展,网络也已覆盖各行各业。当前,互联网科技研发的实际运用已经颠覆了传统模式,孕育出众多营销模式与手段。其中在教育领域,“互联网+教育”的模式逐步成为现代教育应用的重要方式之一。相较于传统的教育模式,具有成本低、传播快、时效性强等特点,“互联网+教育”模式打破了传统地区、时间无法同步学习的困扰。使教育资源海量化、教育方式多样化、教育教学日常化。“互联网+教育”普及、在线教育市场规模增长迅猛,2019年在线教育付费用户总数为1.64亿,行业市场规模超过3133亿元。国人越来越重视教育,“互联网+教育”的巨大市场前景和庞大的网民基础数,给众多的教育企业带了良好机遇和挑战。在线教育市场的收益吸引来大量的资本输入,导致在线教育市场进入了白热化的市场竞争状态。在这种市场竞争环境中,不少线下教育机构纷纷转投在线教育市场。有的因为运营不当、资源不全,操作体验感不强等原因,草草收场。想在在线教育市场获得更多的市场空间,得到更多的用户,占领更大的市场份额,要用全新的视角,研究出适合的策略模式。本文以中公教育为研究对象,研究了中公教育的网络策略。首先搜索并阅览国内与国外和网络教育及网络营销有关的期刊、书籍等资料信息,研究了“互联网+教育”的市场现状和研究背景以及在线教育网络营销方面的研究成果。其次通过阅读4C营销理论和网络策略等相关专业性文献,归纳了营销理论基础与网络营销文献综述,为后期的中公教育网络的论文思路与写作奠定基础。运用4C理论设计的问卷调查,对中公教育网络营销市场运营状况进行了回顾,以及对目前发现的不足进行分析和比较。再次,对中公教育网络营销存在的漏洞和问题提出相应的优化改进策略,并配有优化策略保障措施。最后总结归纳,并且找出论文的局限性与不足之处,最后展望未来。通过对全文的细致研究并发现:目前中公教育网络策略不够切合学员实际需求,中公教育网络策略存在诸多可优化之处,网络策略中对学员的需求把握度不足是目前最主要问题,网络策略方式、成本过高、过度单向沟通也是中公教育面临的问题,为解决这些问题,本文从客户、成本、便利、沟通等方面运用4C营销理论,制定相应的优化措施,增强该公司的网络策略优化效果。
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