风湿疼痛、腰酸背痛、跌打肿痛等各种疼痛随处可见,关节炎、肩周炎、颈椎病、骨质增生等疾病严重影响人类健康。传统的口服药物、手术等方式对身体的伤害较大,新型透皮制剂通过“内病外治”方式治疗疾病,不伤肝肾,以疗效显著、安全性高、无副作用等优点深受广大消费者喜爱。在止痛贴膏领域,云南白药、羚锐、奇正等品牌竞争日趋激烈,在进口原材料持续涨价的大背景下,如何使新上市的产品能在剧烈的市场竞争中占有一席之地,并不断发展壮大,市场营销尤为重要。本文以QB公司止痛贴膏为例,通过对外用贴膏剂的营销环境进行分析,运用“五力模型”明确公司的机会和威胁,结合SWOT分析,确定公司的优劣势条件,从而通过市场细分、目标市场选择及市场定位,制定相应的市场营销策略。论文通过文献研究、问卷调研以及比较分析的方法,提出以国际领先技术水凝胶剂型增强药物渗透和吸收,增强产品疗效和体验感,降低不良反应的“差异化”产品策略；采取高品质,相同市场零售价的“高质同价”价格策略；以连锁药店、医院为主的营销渠道构建及多元化设计和厂商协同的渠道策略；以“祛风又补肾,止痛更彻底”强调止痛彻底,治愈伤痛防复发的沟通诉求,整合传统媒体,聚焦公益活动、事件营销,多种传播手段相结合,制定综合有效的沟通策略,提高产品知名度,有效实现产品的销售与推广,使QB公司止痛贴膏具备竞争力,企业不断发展壮大。