随着我国经济社会的快速发展,公众生活水平不断提高,居民对物质生活的需求也日益增多,这一点很好地体现在广大公众对于个人财产投资收益的关注上。如今,随着互联网金融普及率的提高,公众的理财意识迅速发展,个人理财业务在金融机构的发展中也扮演着更重要的角色。能够看出,迅速发展的个人理财需求为广大商业银行个人理财业务的进一步发展提供了坚定地基础。个人理财业务的进一步发展,不仅能够拉动银行利润的快速增长,还对倒逼银行企业进一步加大业务创新力起一定的推进作用,从而促进国内个人理财业务经营模式的转型。对于建设银行L支行来说,目前现有的个人理财产品无论在设计、内容、销售等要素上都与其他银行的产品有着很大的相似性,缺少创新性和精准性,造成其在个人理财业务上的核心竞争力较低。本文通过阅读相关文献,全方位研究了国内外对商业银行个人理财产品营销策略的研究成果,通过系统分析为建设银行L支行个人理财产品营销目前面临的问题提出有效的解决措施。目前建设银行L支行存在多方面的不足,比如产品同质严重、客户细分程度不足、整体营销意识不够以及促销方式陈旧等。上述存在的问题对建设银行L支行个人理财产品营销有着非常大的负面影响,为了提高该银行个人理财业务的业绩,本文使用宏观微观分析以及SWOT分析,制定了 STP策略和营销组合策略。并根据制定的相应策略,提出了相应的保障措施,包括提升营销队伍水平,建立客户信息数据库,规范销售操作流程以及完善工作奖励机制等。本文旨在研究建设银行L支行在个人理财产品营销方面的问题,优化个人理财产品营销的策略,不断增强银行自身实力,进而实现更好的业务收入。