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随着我国私家轿车消费量的迅猛增长，车用润滑油市场极速扩容、竞争日益激烈，普通消费者群体的扩大使车用润滑油日益成为一种大众消费品。采取何种有效的市场营销策略成为润滑油公司急需解决的问题。本文针对轿车车主这一消费群体进行了一次实证分析，探讨了影响轿车车主润滑油购买决策的因素。首先在对相关研究文献梳理和人员深度访谈的基础上，经过理论推导，构建出消费者车用润滑油购买决策影响因素模型，并以北京市轿车车主用户为实证样本，对模型中的假设进行了验证。研究发现，轿车车主的平均月收入、润滑油的产品质量、外观包装、品牌形象、售后服务、店内环境、技术人员推荐对轿车车主购买润滑油决策有显著影响。据此，本文提出了针对轿车车主群体的营销建议。