中国经济在过去二十年里得到了快速发展,目前正在由制造业大国向制造业强国迈进。作为国民经济的支柱产业,钢铁工业也创造了奇迹般的发展速度,中国的粗钢产量自1996年一直保持着全球第一。炼钢的工艺流程主要有两种:转炉和电弧炉。转炉工艺目前仍占全球钢产量的主流,但电弧炉炼钢工艺因其节能环保的特点而受到越来越多国家的青睐,目前电炉钢在全球钢产量的比例约占28%,而中国的电炉钢比例则更低(低于10%),但随着中国环境保护意识的加强,以及废钢资源的充裕供应,中国的电弧炉炼钢比例将会不断提高,作为电炉炼钢工艺不可缺少的辅助材料石墨电极,其需求量也会随之不断增长,中国石墨电极产业将有巨大的发展空间。面对未来巨大的市场预期,近些年来,很多商家看准中国的石墨电极行业,纷纷投资建厂,但是就近几年的市场行情来看,中国的石墨电极行业的发展却差强人意。相当一部分企业因为管理不善、战略失误、资金不足、技术瓶颈,再加上市场上的激烈竞争,逐渐失去原有的市场份额,个别企业甚至到了破产清算的地步,企业的生存和发展遭遇了前所未有的危机。然而,低迷的中国石墨电极市场环境却给一些拥有明确发展战略、优化产品组合、先进生产及管理技术的外资企业带来了发展机遇和良好的前景。G公司作为外资石墨电极企业中的佼佼者,在中国制定了符合中国现状的长期发展规划和营销战略,最终在竞争中获得并维持了竞争优势。本文首先对公司内外部环境进行分析,了解公司所处的市场环境,再通过战略分析,结合公司自身的优势和劣势,以及面临的机遇和挑战作为前提条件,对中国市场进行战略规划,明确市场定位。本文通过对现有营销战略和策略的全面分析,以及G公司对实施这些战略过程控制的分析,提出了对我国的石墨电极企业现有经营战略的改进意见。本文采用案例分析和系统分析相结合的方式,对G公司在华实施的市场营销战略进行全面系统的研究和分析。在中国白热化市场竞争环境下,以海外G公司在华实施的市场营销战略作为案例,从战略的制定到实施,以及取得的成效进行讨论,诠释了G公司以市场为导向,以客户为根本的持续发展的营销理念,并希望以此能为中国的石墨电极行业的未来发展提供借鉴。