改革开放以来，中国化妆品企业得到了飞速的发展，很多本土化妆品品牌如雨后春笋般地建立和成长起来，曾几何时，在中国市场上出现了众多我们耳熟能详并引以为傲的民族品牌。我国的化妆品公司起步都比较晚，在营销管理方面的经验一般都是源于其它行业，和国际一流的日化企业相比，在营销渠道的管理和手段方面还存在着很多不足，随着中国加入WTO，象宝洁、联合利华这些国际一流的日化公司也杀入中国市场，把国内市场变成了国际市场，迫使国内化妆品公司也加入国际竞争，关于渠道的争夺也日趋白热化。这使国内的化妆品公司的生存和发展受到了生死存亡的挑战。营销渠道作为营销手段的中的一个重要组成部分，在中国还存在很大的发展空间，所以，我们民族企业必须对中国化妆品的营销渠道进行全面、综合、深入的研究，以应对日益严峻市场形势和国际压力。本文根据作者所从事的PH化妆品品牌，经过作者亲身实践，在参考了大量的期刊、文献，调研了国家统计局及科研机构的大量数据后，运用了比较分析等方法，剖析了目前国内化妆品行业所面临的挑战，列举了现阶段PH品牌在营销渠道管理方面所存在的问题，在总结了我国化妆品营销渠道的特点后，根据现代营销理论的思想，分析了中国化妆品市场中能对营销渠道产生影响的种种因素，设计了一套构建营销渠道和运营管理的方法，为提高PH化妆品公司在我国占领市场份额提供了一份可以参考、运用的方案。