营销模式管理与设计是一项复杂的系统工程，涉及从企业的使命、远景与目标，到内外部的经营状况和环境分析，再到战略的制定、选择到实施、执行、控制，以及战略协同等的诸多方面。作为现代企业管理的中心环节，营销模式选择和实施直接关系到企业的生存和发展，关系到企业的兴衰成败。　　随着市场格局的变化，单产品专卖显然无法满足经销商对全年销售量提升的要求，同样无法满足消费者对于产品多元化的需求。为此，全产品专卖模式在很大程度上符合家电企业多元化发展的基本规划，特别是对于像空调这种淡旺季销量存在明显波动的产品，更具显著效果。在此背景下，本文从中国三星自有渠道建设和营销网络的发展定位入手，运用SWOT分析法把握企业内部的优势与劣势，在充分界定外部环境带来的机会和威胁基础上，分析了中国三星“全产品专卖”营销模式的基本要求和构成，并进行了相关的对策研究。　　首先分析了我国家电企业目前的渠道困境，以及构建自有渠道的背景和契机，并指出尽快实现渠道下沉，构建新的营销网络的紧迫性。成功构建自有渠道可以提升企业利润、增加企业营业总额和扩大产品市场占有率等优点。其次从中国三星全产品专卖的战略制定出发，对该企业启动全产品专卖的战略目的、实施内容进行分析。论证了中国三星启动全产品专卖营销模式的必要性，以及启动全产品专卖营销模式的条件和优势。进一步通过分析中国三星全产品专卖营销模式的战略定位、基本构成要素及运作流程，最后提出了中国三星全产品专卖营销模式的实施过程，并从中国三星全产品专卖营销模式涉及的组织架构，解读了公司层战略和业务层战略，提出了相关的对策和措施。