保险是一种经济契约关系,并作为一种风险管理手段,在市场经济环境下被市场予以灵活的使用。同时它也是一个国家金融系统以及社会保障系统中不可或缺的关键部分,它是一种可以用来将风险分散承担的管控手段。大众日常提到的保险,基本指代是商业保险。目前商业保险在国内社会保险保障体系的搭建中起着类似于燃料补给的重要作用,而作为保险分类重要板块的人寿保险,更是与人身安全保障及风险防范息息相关。H保险公司是一家近年来快速发展的人寿保险公司,有着较为广泛的客户市场和简洁的营销模式。但是在面临商业保险行业市场激烈竞争的大环境下,过往单一的营销模式已不足以支撑公司的长远发展,适时转型、优化目前的营销模式将会对公司未来的发展有着良好的推进作用。本文基于营销理论,并结合寿险营销的独特性,将H保险公司寿险营销模式作为研究对象,对其现在的寿险营销模式开展了深入的调查研究和详尽的分析,并对整个公司的营销环境进行多维度的探究和剖析。笔者主要通过问卷调查及访谈,了解到H保险公司真实的营销现状,为后续的分析提供了明确的依据和材料支撑,同时通过营销策略理论进一步诊断发掘出目前H保险公司在营销模式中的弊端,对分析出的问题进行了归纳整理,最后按照营销策略的理论方法,提出了营销模式的优化创新实施路径及建议,例如提高代理人能力及素质、针对产品服务优化、价格定制策略智能化、多元渠道营销整合、利用互联网大数据做好营销过程管理等等。本文对优化H保险公司的寿险营销模式提出的建议,也为其他保险公司在保险产品创新、营销渠道多元化整合、个险代理人培养提升等营销模式优化变革方面的研究,提供了具有一定创新启发性和可实施操作的现实意义。