06年是中国根据入世承诺将保险行业全面对外开放的最后一年，众多外资、合资保险公司陆续登陆中国保险市场。仅西安保险市场而言，到年底将有4家外资保险公司落户，加上现有本土公司，年底将有近10家保险公司在这个市场上竞争和角逐。本文的案例企业太平洋寿险陕西分公司(以下简称PLS公司)已经开始体会到外资企业入驻西安带来的挑战和压力。在人力资源管理职能方面，传统的“一岗单薪”式的薪酬体制已经无法跟上整个行业和市场发展的步伐，不能发挥其应有的激励作用，缺乏市场竞争力，导致公司的留人机制不健全，人才流失现象时有发生。同时由于薪酬制度本身在人力资源管理职能中发挥着引导和制约作用，薪酬制度的不合理，也将导致如培训、考核甚至劳动关系等职能无法有机结合，朝着推动企业战略发展的方向发挥作用。本文将针对以上情况，分析PLS公司现行薪酬制度中所存在的问题，并根据相关激励理论和管理工具，提出改进思路，引入“宽带薪酬”理念，重新设计薪酬制度，以顺应公司经营战略的改变，促进员工对企业价值观的认同，引导员工从对晋升和职位的关注转移到对自身技能和绩效的关注上，从而在更大程度上发挥薪酬在企业员工激励方面本应具有的巨大作用，进而加强和健全公司的留人机制，减少无为的人才流失。同时，在薪酬制度的设计过程中，以新的薪酬制度为基础所开展的岗位分析、价值评估、绩效评价、培训等人力资源管理职能得到了改进和提升，从而在一定程度上解决了一系列的相关问题，增强了公司在行业和市场中的竞争力。本文对于和PLS公司情况相似的企业，在引入“宽带薪酬”设计理念以及建立健全相应的岗位设计、职位评估和绩效考核体系时，也有一定的参考意义。