改革开放二十多年来,我国啤酒工业得到了空前的发展,在连续9年成为世界第二啤酒生产消费大国后,2002年始至今已连续5年超过美国而成为世界第一,但“量”的“第一”并不等于“质”的“第一”。虽然总量巨大,但生产水平,质量水平、能耗水平,尤其是市场营销水平等方面总体上还处于相当低下的状态。落后生产力的盲目重复建设,市场经济的不规范运行,行业之间的同质化竞争,甚至恶性竞争是我国啤酒行业发展的桎梏。啤酒企业如何走出低水平竞争的困局是我们所有业界同仁的共同使命和职责。本论文针对分销渠道策略、分销渠道设计、分销渠道管理提升等与分销渠道相关的方面提出啤酒行业存在的诸多问题,并结合相关渠道分销理论提出相应的解决之道。本文的主要创新点归纳如下:1)、针对在传统的营销理论中,价格策略、分销策略、传播策略均围绕产品策略展开的规划导向,提出了围绕分销策略,从渠道的视角形成产品策略、价格策略、和传播策略的营销规划导向,以便更灵活的适应啤酒市场的变化。2)、针对如何提升啤酒企业的渠道效率,从渠道策略、渠道设计和渠道管理等方面提供了系统的解决办法。并重点强调要与关键渠道商形成战略合作伙伴关系。本文的写作思路是:第二章是对分销渠道理论综述,包括分销渠道的概念,西方分销渠道理论,分销渠道的功能等,为整篇论文奠定理论基础。第三章阐述啤酒行业概况、特征,行业发展优势、劣势分析及发展趋势预测,啤酒行业分销渠道的演变背景,现状及存在问题分析,为后面的论述分析作铺垫,第四章是在前两部分内容的基础上针对啤酒企业的分销模式的选择、建立、评估作全面深刻地分析,提出了具体的操作思路和办法;第五章主要提出了这对啤酒行业分销渠道可供借鉴的控制管理方法。第六章对啤酒企业面临新形式下的激烈竞争,提出要适时对企业的营销渠道进行变革与创新,并具体阐述了构建伙伴型渠道关系的新型渠道策略的运作方案。第七章对本论文的主要观点进行概括总结,得出结论。