服装是人类生活至关重要的部分,是贯彻生活点点滴滴的行业。随着行业竞争的日趋激烈,管理理念的不断更新,服装企业传统的依靠自身独立发展的模式已经一去不复返,现如今,企业想要长久发展必须和供应链成员展开广泛的合作。供应链的协调发展是建立在供应链各成员之间互利互信基础上的发展,是良性且长久的合作发展。零售商为了争取更多的市场份额,把握销售机会,需要提前安排订货,赶在销售季前安排产品上架。由于市场需求的不稳定,零售商很难准确预测销量,容易造成产品订货量的不合理。很多商家为了争取更多的市场份额,防止缺货,往往会比预期订购更多的产品,这种结果很可能造成产品积压,增加零售商的库存压力。为了解决这个问题,减小零售商的库存压力,刺激零售商订货,协调供应链的利润分配,供应商推行回购契约机制,即销售季末零售商未售完的产品,供应商给予一定的价格进行回购,以此来激励零售商订货。服装产品销售过程会有原价和降价销售的过程,论文研究的就是两阶段销售期末存在未售完产品进行回购的服装供应链订货模型。论文分析了服装两阶段销售与回购契约相结合的订货问题,根据消费者的放弃购买指数来划分第一、第二阶段消费者的人数分配比例,对第一、第二阶段采取不同的价格销售,策略消费者根据心理价格和当前的销售价格来计算产品的剩余效用,并根据剩余效用的大小选择在哪个阶段购买产品。由于策略型消费者的存在,零售商在第一销售阶段原价销售,第二销售阶段降价销售,基于两阶段消费者的不同购买比例建立了关于策略型消费者的服装供应链订货问题的分散决策模型和集中决策模型,分析了两阶段销售及不同回购价格对订货量的影响。通过数值算例发现从零售商、供应商及供应链角度出发的订货量及对应的利润变化关系,认为随着放弃购买指数的增加,最优订货量出现先增加再减少的过程,而利润会逐渐降低;随着回购价格的提高,最优订货量减少,供应商的利润减少,零售商的利润却增加。服装产品订货过程涉及提前期,提前期越短,零售商对市场预测的准确性越高。供应商缩短提前期会产生额外的赶工成本,论文从三级服装供应链的角度出发,考虑面料供应商、服装供应商、零售商及顾客群组成的供应链订货模式。零售商根据顾客需求发出产品订单,供应商通过赶工在指定时间内生产产品。对供应链生产销售过程中的各项成本进行分析,对面料供应商、服装供应商和零售商的成本因子进行规划,在传统订货模型基础上加入回购契约。事实证明,回购契约可以有效控制供应商的生产,协调供应商和零售商之间的利润分配。考虑服装生产过程存在赶工情景,不同的赶工步骤对订货量的影响不同,赶工步骤越多,提前期越短,对市场的把握能力越强。考虑不同情况下的缺货补足率对最优订货量和成本的影响,事实证明,赶工成分一定的情况下,缺货补足率越大,成本越大;面料供应商周期产量供服装供应商使用批次越大,最优订货量越小,单次订货成本越小,但周期总成本却增加。企业在生产时,需根据产品的不同情况选择是否进行赶工生产,以及赶工生产的成分,并尽最大努力降低生产成本,增加企业利润。为进一步验证模型的准确性,将产品实际销售数据与模型获得的数据进行分析检验,事实证明模型符合预期期望。研究结果表明,回购契约可以有效协调供应链成员之间的利润关系,为企业订货提供理论支持及实际的指导意义。