HRZD房地产公司是区域内规模中等的一家公司,在多年来的经营中积累了稳定的客户资源,口碑较好。但是伴随着企业快速的发展,消费者需求的变化,行业的竞争,在其经营和管理中也暴露了很多问题,尤其在营销方面更是难以适应当下的环境,加之国内外房地产投资公司进入重庆开拓市场,也为HRZD带来了巨大的发展压力,如何从营销层面做好调整与规划,适应外部环境与竞争,更好地促进企业发展成为企业管理者关注的问题。同时,国内房地产公司如何从战略层面调整企业的部署,选择合适的企业营销策略也是国内房地产管理研究领域专家学者们共同关注的问题。研究通过文献法、访谈法、案例分析法进行切入,以北碚住宅项目为研究对象开展分析,研究第一章为绪论,主要针对研究背景与意义、研究思路与方法进行阐述。并针对房地产营销的国内外研究现状进行梳理。研究第二章基本概念界定及理论基础,分别针对房地产营销、高层洋房别墅的基本概念进行界定,对STP理论、4P营销理论,五力竞争模型理论进行梳理。第三章针对HRZD房地产开发北碚项目营销现状开展分析,从项目简介入手,对项目的经济及政策背景条件开展分析,考察目标区域的房地产现状、同期对标产品情况。研究第四章对目标项目开展五力竞争模型分析。第五章针对HRZD房地产开发的目标项目提出营销策略的建议,对目标项目如何进行市场细分、市场选择以及定位进行考量,并提出项目的产品、价格、渠道、促销策略。第六章提出来自组织、资金、人力、制度以及文化的保障策略。最后为结论与展望。研究发现,目前HRZD北碚项目总体上受到新进入者的威胁不大,但是在整个行业内的同类企业竞争力度非常强,各竞争机构的品牌优势明显,土地供应商的议价能力强,材料供应商的议价能力虽然不强,但是受到行业整体发展的影响,项目也需要持续支付上涨的固定投入,消费者的消费能力近年来有所提升,但是在面对供不应求的产品面前,其议价能力不强,值得注意的是,消费者的个性化需求明显,也对房地产开发商提出了更多的要求。在替代品的威胁上来看,租赁、廉租以及二手房并不会对目标项目产生威胁。意味着HRZD的北碚项目需要聚焦产品本身,重差异、重质量,借力企业的强势品牌获得消费者的口碑和信赖,从而更好地促进项目在目标市场的销售。研究建议:第一,在产品策略上,完善产品设计,分别基于客户和市场反馈制定出高层、洋房和别墅的设计方案,并且加强物业服务理念,满足客户需求。第二,基于心理预期合理定价,满足客户的心理预期,同时开展灵活定价。第三,在渠道策上,建议选择代理公司来帮助实现项目的销售,充分利用线上和线下的宣传资源。第四,在促销策略上,可以通过全员推销、广告宣传、公共关系以及营业推广进行布局。最后提出了组织、资金、人力、制度以及文化的保障策略。