银行保险业务的兴起是我国保险业一个重要时代的开始。在保险公司内部，银行保险作为一种专门以银行为销售管道的业务模式，其生存和发展严重依赖于银行渠道，因此渠道关系的拓展和维护是影响银行保险业务发展的关键性因素之一。渠道关系的拓展和维护，是渠道关系治理的通俗表述。目前，理论界和实践界尚缺乏对此领域的研究。 在营销学领域，关于渠道理论的研究一直是热点问题，其中渠道关系研究又是渠道理论研究中的主流。国内外学者在长期研究中发现，渠道成员之间通过保持良好的相互关系来协调渠道活动，形成以长期合作为基础的渠道成员之间能够更好地互相协作、获得更好的绩效，并形成了若干较为成熟的理论模型。 本文将以渠道关系治理方面的研究成果为基础，通过理论演绎和案例分析相结合的方式，研究银行保险渠道关系治理的前因、特征、模式和目标以及实践运用。