2007年以来，佣金率下滑和行业周期的双重因素导致证券公司进入收入的低谷，并且2011年至2012年连续两年创下了行业净利润的新低，证券公司经纪业务的转型已经到了极为迫切的阶段。推动经纪业务从通道服务向财富管理业务转型，不仅是顺应行业发展趋势的要求，更是对证券公司业务功能的全面升级和业务角色的重塑再造。　　论文通过阐述H证券公司财富管理服务的现状，即现行客户服务管理体系、产品体系以及理财规划师团队情况等，并指出其所存在的问题。运用SWOT分析方法，对H证券公司在财富管理业务中的内部优势、内部劣势，外部机遇和外部威胁等进行了针对性的详细分析。继而通过商业模式的演变，指出了H证券公司财富管理业务的发展方向，并就H证券公司财富管理业务中所存在的问题，提出了具体的改进建议:加强客户分类研究;创建并完善综合金融账户;加快信息技术应用与互联网金融创新;加强财富管理产品和品牌构建;注重财富管理业务人才的培养与理财规划师团队的建设;完善服务管理体系;整合公司各部门资源，形成合理的利益分配机制。　　财富管理业务虽然在证券公司中刚刚起步，但是其所带来的现实利益及发展前景是不可估量的，它将带动整个证券行业的转型，即由单一股票基金业务向提供全产品线的金融服务商转型，即由传统通道业务向财富管理业务的转型，它所带动的不仅仅是券商的经纪业务转型，而是会促动整个证券行业的各个领域的转型，因为产品的供给部门是整个公司各部门资源及部分外来资源整合的结果。