个人消费贷款业务作为我国商业银行的一项新兴业务具有巨大的市场发展潜力并已经开始受到外资银行越来越严峻的挑战。为此,个人消费贷款市场营销也面临着战略制订、计划实施、方式与方法的完善甚至变革。本文就以建设银行在长春地区的个人消费贷款业务为例,通过对长春地区个人消费信贷市场总体背景及当前建设银行在长春地区所占个人消费市场份额及市场位次等业务现状的分析,找出建设银行同其他商业银行相比较在银行综合业务、个人业务及个人消费信贷业务上所具有的优势和劣势,将建设银行长春地区个人消费贷款业务未来三年市场战略目标调整为“保三争二靠近一”,即:保证市场位次前三名的前提下,采取相应的市场营销手段使建设银行的行业位次达到第二名并努力缩小与行业第一名之间的差距。为此,在对长春地区个人消费信贷市场进行细分的基础上,根据建设银行的特点合理选择目标市场,并根据所选择的目标市场进行市场营销战略的选择和设计,以期实现未来三年的营销战略目标:个人消费贷款余额占比由现在的10%提高到25%,位次由现在的第三位提高到第二位。