Z集团作为电力自动化领域的中国企业500强的厂商,始终领先于国内其他品牌,并在2010年成功上市。而Z公司作为Z集团核心控股公司是全球知名的一站式系统方案解决和低压电器产品的提供商,其研发生产100多种系列,接触器、继电器、变频器和电力电子等低压电器产品等的规格型号产超过了 10000多种,目前在中国低压电器的生产和销售领域都是排名前三。尤其在2014年到2019年的五年中,Z公司的低压电器产品在全国的销售量以每年的销售额都以20%上的速度在增长,远远领先了整个行业的增长速度。但伴随着我国国内低压电器市场环境的日益完善以及我国外部经济压力的逐步增大,国民需求量日趋饱和,低压电器市场的竞争也日趋激烈,因此低压电器企业急需走出原有的营销观念的困境。针对苏北市场表现,在2015年到2019年的五里年,每年销售增长率远都低于全国增长率,市场日趋饱和,销售增长乏力。其问题主要是传统的营销模式束缚,不规范的营销操作;低压电器产品低价恶性竞争,使得利润下滑;国家经济逐步由工业向第三产业转型,全社会用电量增速急速放缓;另外国家已经明确提出2020年后限制新建火电厂,大部分电源供给已经口趋饱和等。为了保持发展,寻找新的利润收入源泉,除去在经济发展较快的苏南地区继续巩固市场以外,还要在苏北,像扬州,淮安,宿迁等这样经济三线城市作为发展对象。所以,开展对Z公司低压电器产品在苏北市场的营销策略优化研究具有重要的意义,它对提高Z公司在苏北市场的品牌宣传、营销能力和产业发展也非常重要。本文以Z低压电器公司为基础,分析了Z低压电器在国内市场的宏观环境,在调查问卷和实地考察的基础上,对苏北低压电器市场和行业进行了深入剖析,并且指出公司目前存在的问题以及原因。借助STP理论对Z低压电器公司进行市场细分,目标市场的选择和市场定位。基于4C理论从需求策略、成本策略、便利策略和沟通策略方面进行优化,并且给出了 Z低压电器公司市场营销策略实施的保障。希望可通过本文的研究能有效提升Z低压电器公司在苏北市场的营销水平,也能为类似工业产品的市场营销工作方面提供一定的参考和借鉴价值。