煤炭被人们形象地比喻成工业的粮食、黑色的金子，它是十八世纪以来人类所使用的主要能源之一。在我国，煤炭在能源消费结构中占有重要的地位，煤炭企业的不断兴起与强大也为我国经济和社会的发展做出了重要贡献。近年来，我国工业企业由于内外界种种因素的影响，经济效益出现了大幅度的下滑。煤炭市场需求不断下降、煤炭企业的煤炭库存不断积压严重等现象不断地涌现出来，使得煤炭市场的竞争变得异常激烈，很多煤炭企业也因此陷入了困境。由此看来，煤炭企业的市场营销工作的有效开展对煤炭企业的兴衰有着重要作用。内蒙古伊泰集团有限公司（以下简称伊泰集团）是以煤炭生产、经营为主业，以铁路运输、煤制油为产业延伸，以铁路、煤制油为产业延伸，以可再生能源、生物制药、置业等非煤产业为互补的大型现代化企业。在激烈的市场竞争中，伊泰集团要面对国内大型煤炭企业的挑战，还要与国外煤炭企业竞争市场。在与其他企业争夺市场的“持久战”中，伊泰集团制定与实施符合市场及公司自身情况的营销策略是十分重要的。因此，对煤炭企业的营销策略研究有着重要的现实意义。文中首先对市场营销策略相关的理论和国内外相关研究进行了梳理，在相关理论和相关文献研究的指导下，展开对煤炭营销策略方面的研究工作；其次，文中对伊泰集团的发展概况以及煤炭销售情况进行了阐述，并分析了煤炭营销策略中存在的问题与不足；然后，文中从自然环境、经济环境、政治与法律环境、人口与社会环境以及科学技术环境五个方面对伊泰集团煤炭营销的宏观环境进行了分析，同时又从潜在的进入者、供应商、买方、替代品以及现有竞争者五个方面对伊泰集团煤炭营销的微观环境进行分析，在此基础上运用SWOT分析方法对伊泰集团自身存在的优势与劣势、外部存在机会与威胁进行了系统的分析。最后，在以上研究的基础上，提出了伊泰集团煤炭营销策略。在综合分析的基础上，文中结合伊泰集团的指导思想与发展战略以及企业的实际情况，基于市场营销的4P营销组合理论提出了伊泰集团的煤炭营销策略的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。为了营销策略的有效实施还提出了一些相关的保障措施：注重市场变化，增强现代营销理念；加强企业文化建设，提高企业管理水平；加强信息网络建设与运输网络的建设；构建科学产品结构及合理的价格管理体系。