2016年,二孩政策正式实施,母婴行业迎来了前所未有的人口红利期,母婴用品电子商务也得到了快速的发展。随着二孩政策影响的逐渐消退,新生儿人口连年下滑,人口红利也逐渐消失,母婴电商之间的竞争更加激烈。持续的疫情,使母婴消费市场陷入了缓慢增长期,也给M母婴用品电商带来了非常不利的影响,从而加快了M母婴用品电商在市场营销方面寻求改变的脚步。探索如何利用营销策略吸引目标消费者,使店铺有更好的发展空间,并为店铺带来更大的经济效益。本文按照提出问题、分析问题和解决问题的思路,结合4P营销理论对M母婴用品的营销状况进行深度剖析,并通过问卷调查,梳理总结出M母婴用品电商在营销过程中客观存在的问题。主要从以下几个方面进行阐述:第一,利用文献资料研究法,搜集国内外相关理论研究作为研究的文献基础。第二,通过对STP理论与市场营销4P理论进行归纳总结,概括阐述相关理论观点,作为本文的理论基础。第三,对M母婴用品电商的营销现状进行分析,通过问卷调查找出存在的问题,并分别从产品、价格、渠道和促销四个方面分别阐述。第四,从M母婴用品电商的外部宏观环境、行业环境和市场需求三个方面进行多角度分析,为后续制定精准营销策略做好准备。第五,综合本文研究重点,结合STP理论对营销方案进行设计,并分别有针对性地制定了产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。第六,根据营销策略分别制定了实施流程和有针对性的保障措施,以帮助营销策略的顺利实施。本文基于STP、4P营销理论的研究,帮助M母婴用品电商走出现有的营销困境,通过对店铺现有的营销策略的完善与优化,来开拓新的客群市场,以此来扩大店铺的生存空间,提高店铺收益。目前母婴用品小微电商行业的营销还处于探索阶段,希望本文的研究可以为同行在开展电子商务营销工作时提供一定的借鉴与参考。