自2012年以来,少儿编程行业市场热度逐渐增加。国家先后出台多项利好政策,引得资本纷纷注资这一赛道。随着2021年“双减”政策的出台,各学科培训企业也迅速向非学科类培训转型。因此目前这一行业市场竞争愈发激烈,同质化产品愈发增多,市场获客成本日益增加,企业面临亟待优化市场策略的局面。通过对B公司发展背景与行业现状的分析,发现B公司在当前市场环境巨变的背景下,未能实现产业升级、线上线下深度融合,因而其营销策略未能够吸引到不同层面的受众,下沉市场渗透不足,课程方面因为优秀师资的缺乏,对学生和家长缺乏长期的吸引力,导致老客户续课率和转介绍率都未能有效流转。为了帮助B公司精准定位产品用户,本文采用比较分析法、问卷调查法和案例分析法,通过对B公司少儿编程产品的市场策略研究,结合市场、经济、人口及行业环境,发现目前B公司的产品矩阵未能触达不同受众、定价缺乏差异化策略、单一市场渠道获客困难、促销手段未能有效引流,而分析问题产生的原因,则是由于B公司少儿编程类产品布局不全面、未能有效整合资源、新媒体利用率低、缺乏长期促销规划造成的。因而通过对同行业其他公司产品和营销的调研,结合B公司产品、自身资源及行业环境的分析,提出了优化客户管理体系、建立自有人才培养体系、拓宽获客渠道实现全品类营销的解决方案;同时进一步做好人力、技术和资金的保障,实现企业利润稳步增长。本文通过对B公司产品营销策略的分析,以行业政策导向为方针,结合用户画像、精准营销和4P理论,分析并总结适用于当前行业背景下企业的营销优化策略,希望在帮助该企业达成优化目标的同时,能够对于未来行业内其他企业制定营销策略提供一定的参考。