随着国民经济的发展,人民生活水平的提高,健身健康产业得到长足的发展,特别是瑜伽健身产业,这种起源于印度,流行于欧美的体育健身运动,始于20世纪末,由美籍华人张惠兰把其带入中国,从2003年"非典"后真正地普及推广开来,2014年中印文化年印度总理访华,开启了瑜伽的新纪元,尤其是2017年农历鸡年大年初一热映的由国际影星成龙、瑜伽女神母其弥雅等主演的《功夫瑜伽》,使得瑜伽从小众健身运动逐渐成为全民化运动,市场在不断扩大,瑜伽经营场所如瑜伽馆随之如雨后春笋般涌现,作为一线城市的北京市在瑜伽市场上也当仁不让,历经数十年的发展,瑜伽馆正由粗放型自由发展向密集型细分化转变,瑜伽馆竞争日益惨烈,如何使自身在市场上处于不败之地,是每一个瑜伽场馆经营者不得不思考的问题,怎样在惨绝人寰的竞争中求得生存与发展,在所难免地遇到市场营销的瓶颈与困惑,本文结合北京市瑜伽馆的整体发展情况并以XL瑜伽馆作为个案,抛砖引玉,针对实际经营过程中遇到的一些问题,如何剖析并解决,怎样去优化等一系列问题进行研究。本文结合国内外瑜伽相应研究文献,以本人创立的XL瑜伽馆为案例,理论联系实际,通过分析北京市瑜伽消费市场营销环境,解析瑜伽市场的主要营销要素,透析瑜伽馆营销过程当中普遍存在的问题,进而深入地剖析XL瑜伽馆的现状及存在问题,从XL瑜伽馆原有的营销策略当中,取其精华去其糟粕,进一步优化营销策略,为XL瑜伽馆提供现实可操作性的参考建议,并同时为同业或同行提供具有现实参考意义的建议或指导性的实操方法。虽国内外研究瑜伽方面的文献不多,但作为XL瑜伽馆的联合创始人之一,更能深入一线实时动态地把握瑜伽馆的营销策略,透过剖析北京市瑜伽消费市场营销环境,统筹宏观环境与微观环境进行分析,宏观环境包括从四个维度,即政治环境、经济环境、技术环境、社会环境进行分析,微观环境则从三个层面来系统解析,即市场需求,消费者与竞争者,结合北京市瑜伽馆分析主要营销要素,比如价格、服务、促销、品牌等要素,找寻北京市瑜伽馆存在的问题与营销困境,进而以XL瑜伽馆作为实证来深度阐述,全面细致地找到XL瑜伽馆营销策略,分析其利弊,进而优化其营销策略,为该瑜伽馆提供建设性的意见,同时为其他瑜伽从业者或同业提供具有价值的实战经验。