随着我国光伏产业的发展,太阳能组件生产企业间的竞争日趋激烈。光伏产业依赖于各国相关政策的支持,公司的战略决策需紧密结合各国光伏政策,根据其支持的力度做相应的调整。光伏市场的多变性,品牌竞争的激烈程度,导致企业赊销客户众多,应收账款上升较快。如果企业的信用政策不完善、信用风险评估体系不健全、应收账款日常管理不到位,应收账款的回收风险将大大的增加,进一部会形成坏账,严重影响到企业的利润和经营发展。因此,应收账款管理的重视和研究,对于增加企业现金流,提高资金利用的效率,降低坏账损失具有十分重要的意义。本文以ATS阳光电力公司(以下简称ATS公司)作为研究对象,ATS阳光电力公司的主营业务是生产太阳能光伏组件。首先,通过参考国内外应收账款管理的文献,为ATS公司应收账款管理的现状找出问题。其次,根据ATS公司应收账款管理的现状和问题,从人员组织、信用管理政策流程和信用风险评估模型等方面设计了优化改进方案。其中,在提出信用管理政策规定的基础上,运用信用风险评估模型划分客户信用级别,从而计算不同信用级别的客户可享受的信用额度和信用账期;运用记分卡模型计算确定了信义控股有限公司的信用级别,ATS公司国内九家重点客户的信用级别判断同理,并根据不同信用等级的客户制定了相应的收账政策。同时,加强应收账款催收和日常管理,规范对账、清账流程,规定了应收账款催收流程和步骤,注重货款催收的力度。最后,为保障ATS公司应收账款管理优化方案的实施,管理层给予了高度重视并牵头进行组织机构的保障,制定相关的保障制度,并且建立和强化信息技术支持,从这三方面为实施应收账款的优化改进方案保驾护航。本文认为,其一,在组织架构上建立独立的信用管理部门管理应收账款和公司高层组成的信用管理委员会决定赊销额度。其二,在信用政策上,制定客户授信制度,建立规范的合同管理制度,构建一个更为完善的应收账款管理体系。其三,在信用风险评估上,运用记分卡模型来确定客户信用评级,计算客户信用额度和信用账期。通过实例分析,得到国内9家重点客户评级。其四,应收账款日常管理上,制定了催收步骤,完善了记账对账流程,确定了ATS公司坏账计提规则和公司可容忍坏账程度。本文的研究意义,一是能够使ATS公司加强对应收账款的管理,在赊销的同时严格控制应收账款的数量和质量,从而达到增加企业利润的目的,减少坏账的发生。二是ATS公司应收账款管理的优化改进,对光伏行业其他组件生产销售企业有所参考和借鉴。