伴随着中国加入WTO，中国的经济发展在面临着机遇的同时也面临着严峻的挑战。汽车工业，作为加入WTO后受到冲击最大的三个产业之一，如何面对挑战，如何寻找机遇?正成为我们大家讨论的焦点。汽车工业不仅是影响国计民生的支柱产业，也是影响中国未来长远发展的战略性产业。因此，提升中国汽车工业的国际竞争力以抵御冲击显得非常重要，而有效的营销体系的建立又是其中重要的一环。长期以来，中国汽车工业营销领域十分混乱、很不规范，生产厂家参与市场行为的程度很低，难以建立起一套行之有效的营销体系。入世后，市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，这也使得我们企业的营销体系必然随之发生变化。所以，面对加入WTO后国际汽车业的冲击和国内汽车业的复杂状况，建立起符合市场运作规律的汽车营销新体系、推行新的营销战略是中国汽车工业一个迫切需要解决的问题。 本文就是从中国汽车工业面临的这一现实问题出发，通过运用定量分析与定性分析相结合(如在研究中国汽车市场和中国汽车市场消费者行为时)和对比分析(如在构建中国汽车工业营销体系时，就是采用对比国外的先进经验并结合本国国情来进行研究的)的研究方法，首先介绍了研究的目的、意义及相关的一些基本理论等，接着分析了中国汽车市场的特点和中国汽车市场消费者行为的特点，然后介绍了发达国家跨国汽车巨头在构建其营销体系方面的有益经验并描述了我国汽车工业营销体系的现状，最后通过借鉴国外在建立汽车工业营销体系方面的有益经验并结合我国汽车工业的实际情况，创新性的提出了我国汽车工业营销体系的营销体制和营销模式，提出了一套符合我国汽车工业现状的、可操作性强的、有中国特色的汽车工业战略营销体系。这套体系的提出，对目前危机重重的中国汽车工业具有一定的指导意义和实用价值。