本文运用营销组合和营销对策理论分析了机械产品生产企业营销管理中存在的问题及产生问题的原因，并提出改善机械产品生产企业营销的对策建议。全文结合长沙水泵厂营销实际，多角度地对机械产品营销的各个方面进行了充分的论述。 目前，不少机械产品生产企业遭遇发展瓶颈。造成这种状况的深层次原因，更多的是来自于企业的内部。在我国，机械产品制造商大多是一些国有大中型企业和已改制或正在改制的国有企业，它们往往缺乏一套专业和系统的方法来分析、计划、组织及控制本企业的营销工作，往往存在着企业营销理念和战略执行不到位、营销系统内部关系不协调、营销人才流失等制约企业开展营销工作的桎梏。 本文认为企业营销工作的结果直接关系到企业的兴衰成败。针对机械产品的市场特性和企业营销现状，企业的营销工作应在产品开发、价格制定、促销方式、销售手段等方面寻求最为合理的营销组合。企业应将传统的市场营销与网络营销相结合，建立和实施客户关系管理(CRM)体系，以适应企业从“以产品为中心”到“以客户为中心”的经营模式的战略转移。因此，机械产品生产企业应从4P’s、发展网络营销、建立和实施CRM系统、协调营销系统内部横向关系和建立稳定的营销队伍等方面下功夫，努力提高营销水平和能力，从而找到加快机械产品生产企业发展的渠道。