伴随科学技术的发展以及互联网时代的全面到来,给中国传统制造业带来了翻天覆地的变化、产生了巨大影响,中小型制造企业面临着前所未有的压力。在当今时代,企业与企业之间已经不是传统的产品与价格之争,商业模式作为企业的战略核心,越来越受到重视。好的商业模式离不开对客户需求的深层洞察以及盈利模式的充分探究。在未来的市场竞争中,商业模式更合理、更科学的企业能够获取更多的机遇与发展。[1]YGLD公司是一家主要生产聚氨酯保温冷库板材的中小型工贸一体的生产制造企业,处于冷链物流产业链的上游制造环节,成立十余年来采用较为传统的订单式生产方式,企业商业模式较为落后,创业初期的几年时间由于公司规模小、运营成本低,加之市场竞争较小、产品供不应求,YGLD公司经历过一段时期的辉煌,然而近些年来,随着新的生产商不断涌入,市场迅速成为红海,YGLD公司的墨守成规、固步自封导致企业盈利状况较差、净利润较低,产品质量不稳定、优质客户与市场开拓困难等现实经营困难。本文从冷链物流行业特点、发展情况以及YGLD公司在本行业的位置与现阶段的问题入手,了解到YGLD公司目前的经营困惑需要从更高的维度-商业模式这里寻找答案、解决问题。因此本文作者选择以文献研究法与访谈法两种方法作为参考的研究方法。首先,本文汇总国内外学者对于商业模式定义、组成要素及主要模型的核心研究成果,并通过对比、分析,最终确定使用“魏朱”六要素作为本文理论参考模型。接下来本文作者对YGLD公司人员及冷链物流行业的中高管进行访谈,深入了解YGLD公司的商业模式现状、发现YGLD存在“定位不清晰”、“业务系统不健全”、“关键资源能力薄弱”、“盈利模式比较单一”等六个方面的问题,与此同时通过访谈人员分析背后的原因,然后在后面深入的访谈时,通过上述两个群体的集中性反馈,汇总出一套商业模式优化方案,即整合行业资源、优化原有定位,连接行业内部价值链、丰富业务系统内容,调整生产管理、仓库、采购、财务管理等渠道增强关键资源能力,深度挖掘交易结构群体、增加盈利模式、采用新材料工艺降低运营成本等具体措施,以达到提高企业价值的目的,并且在最后为保证优化方案得以有效执行,提供一系列保障措施建议。通过本文的研究希望给今后的冷链物流行业的中小型生产企业提供具有实用意义的借鉴,为相关企业进行商业模式研究方面的优化研究带来一定的参考价值。