节能行业是一个与环境和国民经济可持续发展紧密相关的重要行业，节能技改和资源的综合利用将在企业降低运营成本提升竞争力方面发挥越来越大的作用。同时，世界各国已将单位产值能耗作为衡量一个国家整体技术水平的重要指标之一。节能行业被国际上公认为本世纪“朝阳行业”并逐渐成为许多公司的关注对象和投资热点。 本论文在大量节电项目推广的实际工作基础上，认真分析大型耗能企业的节能需求以及政府颁发的相关节能政策，并结合DPC公司的营销现状，找出其营销体系的不足之处，进一步提出相应的对策与措施，以期对从事节能推广的中小企业以及从事全新工业品市场开拓的企业有一定参考价值。 本论文共包括五个部分，其中第一部分对论文中应用的营销理论做了简单的介绍；第二部分就论文选题的背景进行说明，主要介绍了DPC公司的发展历史以及节电项目推广现状。第三部分是论文的分析部分，其中包括节电项目推广的宏观环境(PECT)分析，明确节电推广在我国的发展趋势；DPC公司节电项目的竞争五力(PORTER)分析和SWOT分析，探讨了微观经济环境中各种角色之间的相互作用及动态竞争关系，找出了公司的优势与劣势，机会与威胁，明确了项目进展困难的真正原因。第四部分和第五部分是论文的对策部分，其中第四部分根据DPC公司目前的实际问题制定了近期的整改计划及具体的实施步骤；论文的第五部分提出了DPC公司在节电市场上长期的努力方向及可借鉴的营销模式。最后指出论文的创新之处和局限性以及需要进一步研究的内容。