随着经济体制改革的深化,市场经济的日益成熟,我国各种运输方式面监着前所未有的机遇和挑战。市场经济不仅为各种运输方式的发展提供了更为广阔的空间,而且也给各种运输方式的生存和发展提出了新的课题。同时,在市场经济条件下做好营销工作将为提高企业管理水平奠定重要基础。特别是对铁路运输近几年已由卖方市场转为买方市场,在激烈的市场竞争中,市场份额逐年下降的趋势下,制定有效的营销策略,实现营销管理的创新至关重要。 本文首先阐述了铁路货物运输发展的概况、特点,分析了哈尔滨铁路局货物运输的市场需求、用户和竞争对手的状况,明确了哈局货物运输在用户和竞争对手中的地位,指出了哈尔滨铁路局货物运输面临的机遇与威胁。其次,对哈局货运输营销状况,包括产品策略、价格策略和分销策略进行了分析,指出了哈局货物运输的优势和劣势,找出了哈尔滨铁路局货运营销工作存在的问题,使营销策略的提出更具有针对性和实效性。最后,在对货物运输进行了市场细分的基础上,确定哈局货物运输的目标市场,提出了哈局货物运输营销策略,包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。同时,提出了加强哈局货物运输营销管理的具体措施,指出为使货运营销策略有效的实施,哈尔滨铁路局必须在树立市场营销观念的基础上,建立适合市场需求的营销机制、管理机制和用人机制,以及建立相应的营销组织机构。