山东福田重工股份有限公司以联合收割机为切入点进入农机行业，之后，又先后进入拖拉机和工程机械等多个领域并分别取得有利的竞争地位。福田重工依托其总公司——北汽福田汽车股份有限公司，从零开始，快速发展，在短短七年的时间里，在市场已基本成熟(小麦机收率已达到60％)、竞争激烈的联合收割机行业，打破了原来由新联集团占垄断地位的市场格局，进入该行业后三年内达到联合收割机产销量行业内第一，2005年小麦收割机获得了61.5％的市场份额，并取得了收割机行业的寡头地位。 公司2005年销售额达到60亿，计划到2010年达到360亿销售额，其发展速度之快也令业内震惊。 本人曾在福田公司工作多年，根据本人对公司的了解和调查研究，结合企业战略管理和市场营销管理等方面的理论知识，从营销战略的角度对福田重工的品牌战略和在品牌战略的指引下快速发展的原因进行剖析，采用总结分析和案例研究的方法，试图透析福田重工快速发展的真谛，以求对企业发展特别是同行业企业的发展有一定的启发和借鉴意义。 本文主要是对福田重工自主品牌发展战略总结和分析，结合公司目前所控制的资源和产品市场等实际情况，运用SWOT分析法对公司未来的营销战略和当前存在的一些突出问题进行思考和分析，并提出了自己的解决建议。