白酒是人们日常生活中的重要产品,在阜新的白酒市场充斥着几十个品牌的白酒,而本地的地方白酒三沟酒的市场占有率高达95%以上。在如此恶劣的市场竞争环境,同样是拥有悠久历史的辽宁北茅酒业(以下简称北茅酒业)在白酒市场的占有额极度缩水,产品几乎滞销。如何能够打开一片新的销售天地无疑成为北茅酒业的当务之急。依据SWOT分析法、STP分析法、4PS和4CS分析法作为理论依据,通过分析北茅酒业在阜新市场的销售现状,找出其在阜新市场营销中存在的产品结构单一、目标市场定位不准确、销售渠道过于单一、促销手段粗糙等问题。通过对影响阜新白酒市场销售的政治因素、市场环境分析以及北茅酒业企业内部分析,然后运用SWOT分析法,从优势、劣势、机会、威胁等方面分析北茅酒。在上述分析的基础上,利用国外成熟的STP市场营销方法,将阜新白酒市场细分,为北茅酒业选择新的目标市场及市场定位。结合4PS和4CS营销理论,从产品组合、价格制定、销售渠道选择、促销策略组合等几方面重新为北茅酒业制定新的营销策略。通过组织的搭建和制度的制定等方面确保新的营销策略的顺利实施。通过对辽宁北茅酒业阜新市场营销策略的研究,为其提出新的市场营销策略。转变北茅酒业的营销思路、提升北茅酒的知名度、从而达到走出销售低谷,实现扭亏为盈的实际意义。