【摘 要】
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近十年来中国经济稳固发展和人民生活水平显著上升，在乘用车市场中豪华汽车购买力越来越凸显其优势地位。世界各大豪华汽车厂商纷纷入主中国，把中国市场视为其全球战略的重要组
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近十年来中国经济稳固发展和人民生活水平显著上升，在乘用车市场中豪华汽车购买力越来越凸显其优势地位。世界各大豪华汽车厂商纷纷入主中国，把中国市场视为其全球战略的重要组成部分和重点发展的海外市场。通用汽车公司旗下的豪华汽车品牌凯迪拉克2004年进入中国，目标是成为豪华汽车市场的领导者。由于背负美系汽车“体积硕大”、“燃油性差”等负面因素影响及其固有的一些品牌形象制约，五年来在华销售业绩平平。之后，凯迪拉克变被动为主动，开始努力适应中国市场，开发适应本地需求的产品和采取本土化营销手段，探索一条适合自己的发展道路。本论文将营销STP分析框架、6P营销组合理论等系统地运用于凯迪拉克在中国市场营销的诊断、分析和规划设计中，目的是为凯迪拉克提升在中国市场的营销能力提出一套切合中国市场实际的、科学的、切实可行的策略方案。
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