信贷业务是商业银行主体业务、利润的主要来源。近年来,我国商业银行信贷业务的内外部环境发生了翻天覆地的变化,出现了“三千年未有之变局”：利率市场化和金融脱媒进程加速,外部监管导致资本约束机制强化,同业竞争加剧,商业模式创新和产品创新层出不穷,信贷业务面临盈利空间、市场空间、主体地位的多重挑战。如何结合自身的资源和能力,制定信贷营销战略,前瞻性地把握经济、社会现代化转型机遇,打造持续竞争优势,成为当地信贷市场公认的领导者,是中国农业银行江苏分行的重要课题。基于以上情况,本文在经济学、金融学和管理学等多个学科的理论和方法指导下,以提高中国农业银行江苏分行信贷业务的可持续发展能力,建立市场领导者地位为目标,开展了较为深入的研究。首先整理和综述营销、战略等相关研究文献资料,提出信贷营销战略的环境分析框架、战略选择和战略实施的方法、流程和内容。接着分析江苏信贷市场,把市场主要参与者分为四大战略群体,找出与中国农业银行江苏分行处于同一战略群体的竞争对手,分析中国农业银行江苏分行的相对竞争优劣势及其原因。其次通过竞争分析和战略市场定位,制定中国农业银行江苏分行的信贷战略,明确战略目标,细化营销策略：发挥存贷比最低的优势,在战略上采取“稳定加成长”的模式,一是要毫不动摇地稳住中国农业银行“三农”传统信贷市场,兑现中国农业银行股改承诺,抓住城镇化契机,做好县域企业转型升级的信贷服务。二是对城市业务要采取成长战略,在大、中型城市采取更加激进的信贷政策,在市场动态扩张过程中,获得更大的份额。三是对个人业务采取成长战略,抓住城乡居民消费升级的机会,快速扩大个人业务规模。在信贷营销策略上,一是优化信贷产品策略,突出重点信贷产品发展优先级；二是加强营销渠道建设,抓好线上、线下一体化渠道,增加和发挥网点的对公业务功能,通过营销战略联盟快速扩张渠道；三是优化信贷产品定价策略,加快提升贷款定价能力,应对利率市场化改革的不断深化；四是切实加强信贷风险管控,灵活运用信贷限额、担保方式、主动退出、期限控制及产品创新等管理手段,降低信贷风险。最后还对战略实施过程中可能出现的问题,提出了对策。