【摘 要】
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随着市场竞争态势的变化,为了提高市场资源的可控程度,企业经营要求更加深入和细致。市场营销渠道是企业重要的资源之一,因此营销渠道的整合成为企业关注的焦点。渠道理论研
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随着市场竞争态势的变化,为了提高市场资源的可控程度,企业经营要求更加深入和细致。市场营销渠道是企业重要的资源之一,因此营销渠道的整合成为企业关注的焦点。渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心,逐步转向以权利和冲突为中心,再转到以关系和网络为中心。本文主要通过对营销渠道的科学管理理论及方法进行研究,探析许继集团营销渠道管理要点及措施。论文首先论述营销管理的发展进程及其变革；然后根据装备制造业的工业品营销的特点,结合大客户营销理论,对营销渠道和平台优化进行研究,最后在对许继集团的营销渠道管理进行深入分析的基础上,阐述了许继集团营销渠道管理的要点与措施。
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