目前，房地产行业正面临空前复杂的发展形势，在经历了一年多限购政策背景下的衰退期，是否会迎来回暖，如何正确看待当前的发展形势，随着房地产中介代理业逐渐发展成熟，房地产中介代理业作为房地产产业链中重要环节得到全行业的广泛认可，中介代理服务所占比例逐年走高。中国迅速发展的市场和环境给Willing公司带来更大的机会，同时迅速发展的竞争对手也给公司更大的压力和挑战。Willing公司凭借房地产的高速发展几年来保持高速增长，需要思考未来公司能否继续保持这种增长速度？本文中笔者正是以willing公司这样的中小企业为例，主要结合房地产中介代理基础及企业战略理论，深入研究该公司的发展战略问题。文章中笔者首先对公司所在行业面临的当前环境和现状进行了深入研究，以“五力模型”为基础对中国房地产中介代理行业发展的竞争环境及发展趋势进行了探讨和分析，研究了当前房地产中介代理行业所面临的机遇与挑战。然后通过公司概况扫描，调查分析，明确公司面临的主要问题，内部优势和劣势，提出公司的使命愿景、定位和战略目标。在此基础上明确公司的发展方向和策略，对公司提出了具体战略实施措施，包括管理体制、人力资源、营运管理的具体改善建议，对Willing公司今后几年的发展将起到一定的指导作用。本文的目标是理清思路——明确公司的战略目标和战略措施、建章立制——提升公司的运营制度、招贤纳士——规划公司的人才建设方案。希望通过本文的研究，为以商业地产服务为主的中小型中介代理企业的发展提供一套适合中国市场环境的研究思路，并为我国房地产中介代理企业的发展提供参考和借鉴的案例。