决策和判断是一种伴随着个人情感和认知偏差的主动认知的过程。自从Kahneman和Tversky(1979)首次明确提出的锚定与启发式,在众多的领域得到了研究和验证。关于锚定效应的内在影响机制国内外研究者进行了较多的实验研究,并提出过多种分析的视角和模型。而关于锚定效应产生的影响因素及内外部锚值得影响过程在近年也受到了更多研究者的关注,尤其在心理学方面的研究给予更多的研究。然而,这些研究把主要的关注点放在研究锚定效应的相关范式和锚定类型等单模式的研究中。本研究基于对于人格特质、群体因素、内外部双通道的影响模式及高低锚组条件下进行进一步的探索。本研究借鉴经济学的模拟情景实验,从人格的五个因素及性别和年龄两个因素来验证消费者价格决策中的锚定效应的存在性,再进一步研究起影响因素,并通过内外部锚的不同模拟实验来进一步系统的比较验证。研究一,分别在内外锚条件下,验证年龄、性别对消费者价格决策中的锚定效应影响。研究结果显示,对实验问题的熟悉度不同,会对结果产生差别。在内外锚条件下,四个年龄段的消费者在价格问题上都存在锚定效应,并且内部锚的锚定效应更显著于外部锚效应,各年级在知识经验、逻辑分析能力及推理能力等方面的差异性会体现在调整过程和决策结果中。性别在外部锚的条件下不存在显著性差异,在内部锚的条件下呈现较高的显著性差异。许多的研究证明,对于锚定效应的机制在外部锚和自生锚的不同锚条件下存在较大差异。研究二,分别在内外锚条件下,验证人格特性五个因素(神经性、外向性、开放性、宜人性、责任心)对消费者价格决策中的锚定效应影响。结果表明,验证了神经质、宜人性、开发性的存在性,也发现责任心不存在显著影响。外部锚条件下,神经质的主效应显著,高低性存在显著差异。低神经质比高神经质的锚定效应更显著。开放性存在价格问题决策中存在显著的锚定效应。内外部锚条件下,宜人性的主效应显著,高宜人性的锚定效应显著高于低宜人性。研究表明,人格特性、人口因素在锚定效应的作用上存在影响,并可能在不同的内外锚条件下,得出不同的的实验结果,因此需要进一步进行验证。