营销流程创新研究

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全文共分四部分:第一部分:现存营销流程及其问题.首先,介绍了现存营销流程,然后介绍了现存营销流程在新环境中存在的问题.由于互联网在经济生活中的广泛运用,个性消费取代大众消费上升到主导地位,柔性制造系统的应用等原因,现在营销流程存在的问题主要表现为:市场环境的变化要求整合营销资源,市场竞争的加剧要求降低成本,互联网的出现要求改变信息传播模式.进行营销流程的创新大势所趋.第二部分:创新的营销流程.创新的营销流程主要由五个部分组成:战略决策系统,营销平台,柔性制造系统,分销渠道管理系统和顾客管理系统.创新的营销流程与现存营销流程的区别主要表现在:互联网作为一种工具被纳入营销流程;组织结构扁平化,系统反应能力增强;增强整合能力,顾客管理的地位获得提升;柔性生产管理模式取代了传统制造方式;打破了“设计产品—制造产品—销售产品”的一般程序.第三部分,创新的营销流程的理论基础.包括:网络整合营销,CS战略,直复营销,关系营销,定制营销,电子商务.第四部分,创新的营销流程的实证分析.这一部分主要介绍了:Newleaf娱乐公司的营销模式;Dell公司的产品客户化;CISCO公司的客户服务系统,结束语.作者对营销流程创新及营销创新的研究刚刚开始,远没有结束.尽管该文的思想还很不成熟,但毕竟是作者长期以来认真思考的结果.撰写论文不仅是对一个学习过程的总结,也是一种学习,所以作者把自己的思想写下来,呈在众位老师和学友面前,希望得到大家的帮助和指正.
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