随着互联网的不断发展,线上购物开始进入大家的生活,人们的消费观念和习惯都发生了巨大的变化,网络购物也从消费者眼中的全新购物方式变为了一种购物习惯。卖家想要在淘宝店中申请店铺非常容易,操作简单,也因此淘宝网网店数量一路暴涨,占据整个电商平台市场的一半以上,从而使得许多商家在淘宝上设立自己品牌。然而,随着各大平台的出现,内外部的竞争也日趋激烈。如何在激烈的网络竞争中谋求一席之地,成为目前淘宝店铺必须面对的问题。本文通过研究淘宝网中自有品牌网店,分析其优缺点并对其营销过程中遇到的问题进行剖析,可以为其网店的发展提供借鉴。本文主要是以SNS女装网店个案作为主要研究对象,SNS女装网店是通过问卷调查法、案例分析法以及访谈法,并且运用网络直复营销理论、4ps理论、STP理论等对网店进行分析,旨在弥补对淘宝自有品牌研究的缺失,为这类网店的营销策略指定提供一定的帮助。首先,对网店现有营销模式、消费者心理、淘宝网的特色服务、淘宝平台服装类自有品牌发展情况进行调查和分析,为能有针对性的提出合适的网络营销策略打下基础。其次,对目前SNS女装店的大环境进行分析,调查SNS女装现有的营销策略,掌握SNS女装店目前的网络营销现状,分析出目前该店在网络营销中存在的问题,再结合目前互联网营销的发展趋势,对SNS女装进行STP、pest分析,为之后店铺指定网络营销策略提供依据。最后,根据SNS女装网络营销策略的结果,结合消费者的购买习惯、兴趣、特征等等,最终提出产品生产应该注重性价比,并且围绕自有品牌网店的特点制定了符合SNS女装的网络营销策略,从而增加网店的知名度,提高销售量!