在我国,户外还算是一门新兴的运动。近几年,随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求,户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生,形成了一个新的市场消费点。户外运动日渐成为一种新兴的社会时尚运动和健康的生活方式,高校、研究机构也逐渐开始重视户外运动方面的研究,并已涉及体育、旅游、社会学、心理学、经济学和管理学等学科。但是从内容的研究层面来讲,国内外的研究主要以基础理论、现状调查等为主要研究方向;从研究方法上来讲,主要是运用定性分析和描述性的研究方法,关于实证方面的研究几乎没有,与目前国际逐渐运用多学科、交叉学科进行研究有较大的差距。因此,户外运动在研究的深度和方向上,需要进一步提升。本文在以前研究的基础上,从购买行为的角度对户外用品进行实证研究。首先,基于消费者购买行为等理论,构建了由运动参与度经消费者购买意愿至购买决策的传导路径研究模型。然后,在此模型框架下,遵循“运动参与度→户外用品倾向度→户外品牌评价标准→购买决策”逐层递进的分析逻辑,采用实证分析的研究方法,分析变量间的影响关系,研究其中的传导机制,并得出以下几方面的结论:第一,消费者运动参与度的提高能够正向影响购买决策。第二,户外用品倾向度是消费者对外需求和内部期望的反应。第三,消费者购买意愿是运动参与度与购买决策间的中介变量。第四,户外品牌评价标准是户外用品倾向度与购买决策间的中介变量。第五,教育程度分别在产品时尚度、运动参与度与购买决策间起着正向调节作用。最后,本文在论文整体分析的基础上提出了相应的市场营销策略:第一,重视品牌建设。第二,提升设计研发能力。第三,构建完善的营销网络。第四,加强消费行为分析。