随着中国经济的发展和人民生活水平的提高使得眼镜这个小行业逐渐走进人们视野。目前,我国是最大的眼镜制造国和消费国之一,眼镜市场蕴藏着巨大的商机。另一方面,在国内竞争者日益增多的情况下,国际眼镜巨头近年来也加紧了对中国市场的窥视和入侵,眼镜行业在有着巨大机遇的同时也面临着严峻的挑战。新形势下如何运用先进的营销管理理念来提高企业的市场竞争力,是眼镜零售公司赢得下一步战争胜利的关键。　　 觉美眼镜有限公司(以下简称“觉美眼镜”)成立于2006年底,是一家刚刚起步创业的眼镜零售企业。2008年公司在营销管理方面出现了一些问题,销售增长出现了缓慢的迹象。为了使觉美眼镜在激烈的竞争中处于不败之地,重新研究公司的营销策略,提升公司的市场竞争力势在必行。本论文根据眼镜行业的市场特征,结合觉美眼镜实际情况,通过访谈和问卷调查调研的方式,运用市场营销理论,对公司营销策略进行了一个全面的研究。论文首先介绍了文章研究的背景、目的和意义,以及研究方法和研究内容；介绍了行业的概况,分析了觉美公司的营销现状,重点对主要存在的问题进行了阐述。随后在眼镜市场状况分析的基础上对觉美眼镜进行了竞争分析和SWOT分析。紧接着研究了上海眼镜零售市场细分状况,确定了公司的目标市场和市场定位；并紧紧围绕着觉美眼镜的营销战略提出了具体的产品策略、价格策略、营业推广、服务策略及实施建议,强调了服务营销在眼镜零售中的重要地位。文章最后对全文进行了总结:没有品牌、没有特色的眼镜公司必将会被淘汰；单纯的提高公司销售网点的营运努力是远远不够的:公司需要对激烈竞争的眼镜市场进行深入的调查研究,找到合适的产品销售方式和准确的市场空隙以适应不断变化的市场需求。　　 本论文通过对觉美眼镜的营销策略的系统分析,以便公司进一步提高营销管理水平,赢得好的经济效益；进而为公司下一步市场拓展提供有价值的探索。