国内的汽车消费在过去10年经过高速增长后,2015年汽车产销达到2450万辆,其中乘用车更是首次突破了2000万辆,达到2114万辆。中国已经连续7年保持全世界最大的汽车消费市场记录,汽车消费的增长速度也步入稳定增长阶段。汽车连接器是汽车的一个重要组成部件,2015年中国的汽车连接器市场达到了200亿的规模,约占全球市场的30%左右。随着新能源汽车,汽车娱乐化的不断发展,预计今后5年的年增长率仍然达到10%左右。市场规模十分巨大,各大连接器厂家也不断地在布局中国市场。M公司作为一家综合性的电子零部件生产厂家,其连接器产品于2008年进入中国汽车连接器市场。根据自身的产品特性,一直专注于汽车内部信息传输与信号传输领域以及娱乐系统领域。2015年的中国市场销售额在5亿左右,市场占比约为2.5%左右。近年来,巨大市场以及高利润的吸引,促使更多的外资品牌以及本土连接器品牌参与竞争。M公司如何在巨大且竞争激烈的市场中保持持续的增长并获得更多的市场份额,需要对M公司的营销策略进行研究并加以改善。论文以市场营销理论为基本依据,以M公司连接器为主要研究对象,结合PESTEL方法、波特5力模型、SWOT分析法对M公司连接器所处的行业背景以及营销环境进行了分析。从营销策略4P的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面,对M公司现有的营销策略进行了总结。运用问卷调查的方法,从产品价格、产品种类、品牌知名度、产品性能、技术支持服务、供货渠道、供货周期这7个方面对M公司的营销现状以及对客户的市场调查了解客户需求以及自身的不足。最后在此基础上提出公司营销策略需改进的具体方案。