随着经济的高速发展及教育信息技术的推广普及，教育软件行业正步入快速发展、全面竞争的时期，深圳市XCX公司作为一家创业型公司，机遇和挑战并存。如何在激烈的市场竞争中，采取行之有效的营销策略，提高市场占有率，已成为关系公司生存与发展的重大课题。 本文拟从市场环境、公司竞争力分析入手，在教育软件产品的营销理念、营销模式、产品创新方面探讨XCX公司可行的市场战略；通过细分市场，选择合适的目标市场和市场定位，利用产品、渠道、定价、促销营销组合，研究教育软件产品的营销策略；通过关系营销策略的研究促进公司教育软件产品的可持续发展。 本文认为在当前中国教育软件行业高速发展、竞争激烈、盗版现象严重的势态下，留给新公司的生存空间有限、机遇更少。新公司要走上顺利发展的轨道，就必须适应市场不断变化的需求，以产品创新和持续提高快速反应能力作为公司的战略指导，在营销与产品创新方面提高核心竞争力，以良好的产品品质和反应快速的营销策略吸引消费者，从而迅速扩大公司规模。 在宏观营销策略方面，以提升国人素质为组织使命，树立以目标客户买点为中心的营销观，开展实质性的积极营销，深入研究和分析目标客户的需求；在微观营销策略方面，公司应将长期目标市场定位在青少年学生身上，整合自身优势，不断创新，适时推出满足青少年需求的教育软件产品，运用有效的4P营销组合策略，成功营销新产品。在关系营销策略方面，强调以客户为中心，对重点客户提供长期的个性化、专门化服务，保持客户的满意度与忠诚度。