家电连锁行业在过去的几年中发展迅速,成为中国发展最快的行业之一。苏宁公司和国美公司作为家电连锁行业的两大巨头,在短短的不到二十年的时间里,建立了令人瞩目的商业王国。本文在连锁经营理论、价格竞争理论及博弈论体系等的基础上,以苏宁公司、国美公司为研究对象,液晶电视商品为例,建立相关模型,分析苏宁公司、国美公司的液晶电视商品价格,提出最优的商品竞价策略。论文对家电连锁行业、苏宁公司和国美公司、液晶电视商品的发展现状进行了分析;就苏宁公司、国美公司的液晶电视商品与生产厂家间建立讨价还价模型,分析了苏宁公司、国美公司的讨价还价能力;在商品的销售博弈过程中,运用伯特兰德模型及其修正模型,进一步分析了苏宁公司、国美公司的商品竞价能力;结合本文所建立模型的分析结论,提出两家公司在价格竞争中的竞争优势和最优应对策略,指出该论文的研究结论对我们现实生活中各行各业的指导意义;最后,展望博弈论研究的发展趋势。本论文通过对苏宁公司、国美公司液晶电视商品价格的研究,希望为苏宁公司、国美公司的高层决策者对该分析结论提供参考,同时也为行业中其他竞争对手和类似行业的竞争对手提供借鉴作用。