随着当今社会的文明进步和经济的发展,人民群众对生活质量的要求日益提高,对健康的标准和要求不断提升,对自身的医疗康复需求越来越重视。据统计,在中国,2022年六十周岁及以上老人数将超过2.67亿,约占全国总人口的百分之十九。预期到2025年,中国老年人口将超过2.8亿,老龄化水准将超过百分之二十一,其中八十周岁以上老人数将超过3067万人。2030年,世界六十岁以上人数将超过3.5亿。而到2050年,全球老人口将超过20.2亿,其中我国的老龄人口将超过4.8亿,几乎占据了世界老人口的四分之一。由于中国老龄化趋向明显,骨科医疗器材的需求量越来越大,骨科关节疾病是老年人中的常见疾病,它的高发性让很多老人造成终身伤残的后遗症,从而行动不便生活难以自理,但是现在通过骨关节置换手术治疗,这让许多老年人身体恢复了健康,重塑对美好生活的信心,有效的提高生存质量。如今现代医学与科技的结合获得了突飞猛进的成果,骨科植入类耗材加手术置换的方式越来越得到市场和病人的认可。骨科医疗器材作为医疗器材行业最大的分支之一,除了具备常规的医疗商品属性外,还是医疗行业中备受人民群众关注的民生项目,关系到人民健康,尤其在我国还要受政府主管部门的行政监管。本文以S骨科器材公司的市场营销现状为背景,深度分析了在现阶段我国国情下,S公司所面临的行业变革和骨科行业竞争的大环境背景,运用文献研究法、模型分析法法等工具,指出S公司市场营销策略的问题,运用PEST分析法,阐述行业和公司面临的外部营销环境,运用波特五力模型,分析行业及竞争环境,运用SWOT分析法,以S公司在行业竞争中的优劣势、机遇和挑战进行分析,运用STP分析法,从地域经济发展和医疗服务水平因素将市场重新进行细分、选择和定位。运用4P营销策略从产品、价格、渠道、促销以及关系维护等多方面,对S公司的营销策略提出优化建议,并提出相应的实施保障措施。面对各种复杂的市场形势和各种市场竞争,S公司需要优化和及时调整市场营销策略,才能经受住市场的强烈冲击和考验,稳固和提升市场占有率,巩固和扩大销售额,成为屹立不倒的优秀企业。本文研究成果和结论可以一定程度上帮助S公司解决现有的市场营销策略问题,提高市场营销效率提升市场占有率。还可以对骨科医疗器材行业的市场营销理论进行一定程度的完善和补充,对骨科医疗器材行业的持续健康发展起到一定程度的促进作用。