在工业和信息化部对中国移动、中国联通以及中国电信正式发放4G牌照后,通信行业正式迈入了4G时代。重庆移动A公司在3G时代,由于技术、终端设备等方面的落后,使得重庆移动A公司在区域范围内处于一种相对不利的位置。但随着中国移动逐渐适应4G时代带来的改变,加快了进入4G时代的节奏,这也使得重庆移动A公司在区域范围内大力发展4G业务出现了新的机遇,同时也带来了巨大的挑战。如何有效的提高渠道的营销能力和服务水平,最大程度的发挥各类渠道间的协同作用,使各类渠道尽快进入一体化的发展,这些都成为了重庆移动A公司在区域内拓展4G业务的重要环节。因此本论文选题运用市场营销理论,通过分析重庆移动A公司渠道营销策略,来确保重庆移动A公司在区域市场中稳固的竞争优势。本文首先对研究的背景、目的与意义进行了阐述,结合国内外4G技术的发展,介绍了通信行业将不遗余力发展4G的大趋势,并确定了本文所采用的研究方法。然后,从营销渠道概念、营销渠道策略以及营销渠道控制进行了理论论述,突出了营销渠道在4G时代下的重要作用。并对重庆移动A公司所面临的市场营销环境进行了详细的分析,通过采用SWOT分析法,分析出重庆移动A公司当前所面临的外部机遇和威胁,更进一步的强调重庆移动A公司营销渠道在当前市场环境下有效的布局和管理的重要性,所以重庆移动A公司的营销渠道策略必须进一步的得到改善。所以在这样一个特殊的市场环境下,本文提出了重庆移动A公司营销渠道的整体策略,将渠道的转型、服务质量的提升、管理效能的改善作为营销渠道整体策略的三大保障,以保证市场能够持续并稳定的发展。并且,将重庆移动A公司的市场区域市场进行了划分,提出了具体的营销渠道组合策略。