内蒙古京宁热电有限责任公司(以下简称京宁热电)是内蒙古自治区乌兰察布市集宁区内一家火力发电厂,2台350MW机组于2016年4月投产,正逢全国电力经济下行、所属蒙西电网推行试点电力改革、煤炭市场复杂多变等多重困境。电改基调就是“四放开、一独立、一加强”,即输配以外的经营性电价放开、新增配电业务放开、售电放开、发电计划放开,交易平台相对独立,加强规划,方向是先试点总结经验,再推广,从利益格局重新分配的角度来看,就是把过去垄断的电网利益拿出来,通过竞争降低系统总成本。蒙西电网作为试点电改单位实行不同电压等级、不同用户的输配电价,是我国第一个按照“准许成本加合理收益”原则测算的、能够直接用于电力市场交易的省级电网独立输配电价,实现了“放开两头”、推进发电和售电价格市场化。近几年来,随着电力体制改革深化,电力市场需求更加多变,市场化要求更高,京宁热电全年计划发电量只有发电计划的20%左右,剩余80%的电量需要企业走出去以电力营销方式解决,如何攻破电力堡垒成为企业是否能够生存的关键。本文首先分析电改推广后电力市场变化与发展趋势,重点分析蒙西电网作为电改试点的电力市场结构、发展变化。以SWOT分析方法对京宁热电电力产品的优势、劣势、机遇以及挑战进行分析,总结京宁热电电力产品营销现状及存在的问题,根据京宁热电、蒙西电网实际情况,按照用电企业所处的地区、用电负荷等级和用电性质不同细致划分电力市场,精确找到企业目标市场,分析目标客户的消费行为,包括电量使用特点、用电周期特点等。进而提出切实可行的营销组合策略,从而确保京宁热电在电改的浪潮中迎来良好的发展机遇。